# حزمة العرض التجاري — البيلوت الميداني (PoC) | Veedon.ai

> للاستخدام أمام مالك/مدير سلسلة مطاعم أو مدرسة أهلية — لإغلاق **بيلوت مدفوع 30–45 يوماً**
> ثم اشتراك. كل ما يلي مبنيّ على النظام العامل فعلاً (لوحة + بوابة + محرك + وكيل + ذكاء).
> **الشريحة الأولى: المطاعم والمدارس الأهلية** (قرار مركزي، ألم واضح، دورة بيع سريعة).

---

## 1. الرسالة في جملة

> **«وش يصير في فرعك وأنت مو موجود؟»** — Veedon يحوّل كاميراتك الحالية إلى **مدير تشغيل
> ذكي**: يرصد المخالفة أو الخطر لحظته، يرسلها بصورتها على واتساب، ويعطيك تقرير التزام
> أسبوعياً — **بلا استبدال كاميرا، بالعربية، وبسعر بالريال لكل فرع.**

**ثلاث قيم في منتج واحد:**
1. **أمن وسلامة** — كشف فوري + تنبيه مؤكَّد (يقلّل الإنذارات الكاذبة).
2. **امتثال تنظيمي** — تقرير جاهز للبلدية/SFDA/وزارة التعليم بأدلة مؤرّخة.
3. **قيمة تشغيلية/إيرادية** — تحليلات الزوّار والذروة والطوابير (قضية المدير المالي).

---

## 2. المشكلة (بلغة العميل)

**المطعم/السلسلة:** لا تستطيع مشاهدة عشرات الكاميرات؛ المخالفة (نظافة، زي، تدخين، جوال،
منطقة ممنوعة) تُكتشف متأخرة أو بعد غرامة البلدية؛ لا تعرف ساعات الذروة ولا طول الطوابير.

**المدرسة الأهلية:** سلامة الطلاب سمعة وقضية رأي عام؛ الحوادث (عراك/تنمّر/سقوط/دخيل)
تُكتشف متأخرة؛ اشتراطات وزارة التعليم تتطلب أدلة؛ أولياء الأمور يريدون طمأنة.

**المشترك:** الكاميرات موجودة لكنها **تسجّل فقط** — لا تفهم ولا تنبّه ولا تحلّل.

---

## 3. الحل — ماذا يفعل Veedon (مبنيّ ويعمل)

| القدرة | ماذا تعني للعميل |
|---|---|
| **82 ميزة كشف عبر 12 قطاعاً** | تفعّل ما يخصّ فرعك بضغطة — بلا زيارة |
| **تنبيه واتساب بصورة الحدث** | المخالفة تصلك لحظتها (وTelegram/Slack اختياري) |
| **درجة الإنذار الحقيقي + تصعيد SOP + إقرار** | **إنذارات كاذبة أقل**؛ ما لم يُقَرّ يتصاعد تلقائياً |
| **تقرير امتثال (PDF) لكل جهة رقابية** | دليل جاهز لزيارة المفتّش/المشرف |
| **الكشف السلوكي (عراك/تنمّر/سقوط/سرقة)** | يفهم المشهد لا مجرد الحركة |
| **تعتيم الوجوه/الأشخاص (PDPL)** | خصوصية فعلية — حاسمة للمدارس/الصحة |
| **مسار الشخص عبر الكاميرات (re-ID)** | تتبّع حادثة عبر الفرع في ثوانٍ |
| **بحث بلغة طبيعية + مساعد Veedon** | «أرِني دخول المخزن بعد المغرب» + ملخّص أسبوعي |
| **لوحة تحليلات (footfall/ذروة/طوابير)** | قرارات تشغيل ومناوبات وإيراد |
| **إدارة كاملة عن بُعد** | لا زيارات للفرع — كل شيء من اللوحة |

**سرّ الثقة:** الفيديو **لا يغادر الفرع**؛ فقط أحداث وصور للسحابة (يعمل على نت ضعيف/4G).
معالجة على الحافة + خيار رؤية محلية = **جاهزية PDPL**.

---

## 4. نطاق البيلوت (PoC) — 30–45 يوماً

**ما نركّبه:** صندوق Veedon Edge على **فرع واحد** (حتى ~8 كاميرات قائمة) — **بلا استبدال كاميرا**.

**ما نفعّله (يُختار مع العميل):**
- مطعم: منطقة ممنوعة · نظافة (AI) · زي/قفازات · تدخين · جوال · تكدّس · عدّ الطابور · تحليلات الزوّار.
- مدرسة: أسلحة/أدوات حادة · عراك · تنمّر · سقوط السلالم · دخيل · حضور البوابة · تقرير وزارة التعليم.

**ما يقدّمه العميل:** وصول شبكي للكاميرات (RTSP) + نقطة كهرباء/شبكة للصندوق + مسؤول تواصل + موافقة/لافتات PDPL.

**مخرجات البيلوت (يستلمها العميل):**
1. تنبيهات واتساب حيّة بصور الأحداث طوال الفترة.
2. **تقرير امتثال PDF** (بلدية/SFDA أو وزارة التعليم) بأدلة مؤرّخة.
3. **ملخّص تشغيلي أسبوعي** (مساعد Veedon) + **لوحة تحليلات** (ذروة/طوابير/زوّار).
4. جلسة إغلاق: النتائج مقابل معايير النجاح.

**معايير النجاح (متّفق عليها مسبقاً — قابلة للقياس):**
- **الإنذارات الكاذبة < 5/فرع/يوم** (عبر درجة الإنذار الحقيقي + المراجعة).
- رصد **≥ N حدثاً حقيقياً** بصور دليل خلال الفترة (يُتّفق على N حسب الفرع).
- تسليم **تقرير امتثال واحد على الأقل** + ملخّص أسبوعي + لوحة تحليلات.
- زمن تنبيه المخالفة **< دقيقة** من وقوعها.

---

## 5. سيناريو العرض الحي (15–20 دقيقة)

1. **اللوحة** (2د): عملاء → فروع → كاميرات → مزايا. «كل هذا يُدار عن بُعد، بلا زيارة.»
2. **تفعيل ميزة أمام العميل** (2د): فعّل «منطقة ممنوعة» على كاميرا → تصل للجهاز خلال ثوانٍ.
3. **حدث حيّ** (3د): شخص يدخل المنطقة → **تنبيه واتساب بصورته لحظته** + يظهر في اللوحة بدرجة إنذار حقيقي.
4. **الكشف السلوكي** (2د): لقطة عراك/سقوط → حكم AI بالعربية.
5. **تقرير الامتثال** (2د): زر واحد → PDF بالجهة الرقابية والأدلة.
6. **مساعد Veedon + بحث عربي** (2د): «أرِني مخالفات الأسبوع» + ملخّص سردي.
7. **لوحة التحليلات** (3د): خريطة الذروة + الزوّار + الطوابير → «قرار مناوبات وإيراد».
8. **الخصوصية** (1د): معاينة تعتيم الوجوه → «لا نتعرّف على أحد، ونعتّم الأدلة — امتثال PDPL».
9. **الإغلاق** (2د): «نركّب فرعاً واحداً بيلوت 30 يوماً — تدفع فقط لو أعجبك.»

---

## 6. القيمة الثلاثية (زوايا الإغلاق حسب صاحب القرار)

| صاحب القرار | القيمة | الرسالة |
|---|---|---|
| **مالك/مدير عام** | تأمين ضد الغرامة والإغلاق + إيراد | «تقرير امتثال جاهز + زوّار وذروة تزيد تحويلك» |
| **مدير عمليات/سلامة** | يرى كل الفروع بلا مشاهدة كاميرات | «المخالفة تصلك لحظتها بصورتها، وإنذارات كاذبة أقل» |
| **المدير المالي** | ROI قابل للقياس | «قرارات مناوبات وتخطيط من بيانات الزوّار — لا تكلفة أمن فقط» |
| **ولي الأمر (مدرسة)** | طمأنة | «سلامة طفلك تُراقب بالذكاء 24/7 وتُبلَّغ فوراً — بلا تعرّف على الوجوه» |

---

## 7. التسعير

**البيلوت (لتقليل مخاطرة العميل):** **1,500 ريال / فرع** شامل التركيب لـ30–45 يوماً —
**يُخصم بالكامل من أول اشتراك سنوي** إن استمر. (يؤكّد الجدية ويغطّي تكلفة التركيب.)

**الاشتراك بعد البيلوت** (لكل فرع/شهر، الجهاز ملك Veedon ضمن الاشتراك):

| الباقة | مطاعم/تجزئة | مدارس | يشمل |
|---|---|---|---|
| Basic | 499 | 599 | السلامة الأساسية (مناطق، اقتحام، حضور، تنبيهات) |
| **Pro ⭐** | **899** | **1,100** | كل السيناريوهات + AI Vision + تقارير + تحليلات BI |
| Enterprise | من 1,400 | مخصّص | مصانع/صحة/متعدد الفروع + تكامل تنظيمي |
| Care (مدارس) | — | +400/طالب مزمن | وحدة صحة الطلاب (أجهزة قابلة للارتداء) |

خصم سنوي **15%** · تركيب لمرة واحدة 1,500–4,000 (مغطّى بالبيلوت) · الدفع نحو **Pro سنوي**.

---

## 8. متطلبات التركيب (Checklist قبل اليوم الأول)

- [ ] قائمة الكاميرات + عناوين RTSP + بيانات الدخول (أو وصول لـNVR القائم).
- [ ] نقطة كهرباء + شبكة (سلكية يُفضّل) لصندوق Veedon Edge.
- [ ] مسؤول تواصل من العميل + أرقام واتساب للتنبيهات.
- [ ] موافقة PDPL + لافتات «منطقة مراقبة» (نوفّر النموذج).
- [ ] تحديد الفرع والكاميرات ومناطق الكشف (نرسمها معاً على اللوحة).
- التركيب الفعلي: **يوم واحد** (توصيل الصندوق + اعتماده من اللوحة + تفعيل المزايا عن بُعد).

---

## 9. معالجة الاعتراضات (FAQ)

**«هذا Frigate/برنامج مفتوح؟»** — Veedon منصّة متكاملة white-label؛ المحرك مخفي بلا واجهة،
والعميل يرى منصّة Veedon فقط. القيمة في الامتثال العربي + الإدارة عن بُعد + الذكاء السحابي.

**«الخصوصية والـPDPL؟»** — الفيديو لا يغادر الفرع؛ **لا تعرّف على الوجوه**؛ **تعتيم الأشخاص**
في الأدلة؛ خيار رؤية محلية (الصور لا تغادر المبنى). جاهزية PDPL بند دخول لا تفاوض فيه.

**«الإنذارات الكاذبة تزعج؟»** — لدينا **درجة إنذار حقيقي**: الضعيفة لا تُصعَّد؛ تصعيد متدرّج +
إقرار بشري (verified alarm) — سقف معلن **< 5 إنذارات/فرع/يوم**.

**«نتنا ضعيف/بدون IP عام؟»** — يعمل edge-first على 4G (أحداث وصور فقط)؛ الوصول الحيّ عبر
نفق صادر بلا فتح منافذ في الفرع.

**«لو ما أعجبني؟»** — بيلوت مدفوع رمزي 30 يوماً؛ تُلغي بلا التزام، والصندوق ملكنا نسحبه.

---

## 10. الخطوات التالية (الإغلاق)

1. **اليوم:** توقيع اتفاقية بيلوت + تحديد الفرع (نموذج جاهز).
2. **خلال 3 أيام:** جمع الـChecklist + تركيب الصندوق (يوم واحد).
3. **أسبوع 1–4:** تشغيل + تنبيهات حيّة + متابعة أسبوعية.
4. **نهاية البيلوت:** جلسة النتائج مقابل معايير النجاح → **تحويل لاشتراك سنوي Pro** (خصم البيلوت).

**الهدف من البيلوت:** إثبات القيمة على فرع واحد → التوسّع لبقية الفروع (نموذج السلسلة).

---

### ملحق: ما نأتي به يوم العرض
لوحة حيّة + صندوق تجريبي (أو كاميرا شبكة) + هاتف لاستقبال تنبيه واتساب حيّ +
تقرير امتثال نموذجي + لوحة تحليلات. (التفاصيل التقنية: [DEMO-PACKAGE.md](DEMO-PACKAGE.md).)

---

## ملحق أ: نموذج لافتة PDPL (منطقة مراقبة) — للطباعة وتعليقها

> ┌──────────────────────────────────────────────┐
> │            📹  منطقة خاضعة للمراقبة            │
> │                                               │
> │  تُستخدم كاميرات مراقبة لأغراض السلامة والأمن  │
> │  والامتثال. لا يتم التعرّف على هوية الأفراد،   │
> │  وتُعالَج البيانات وفق نظام حماية البيانات      │
> │  الشخصية (PDPL). للاستفسار: ______________     │
> │                                               │
> │        المشغّل: __________  |  Veedon.ai       │
> └──────────────────────────────────────────────┘

توضع عند كل مدخل ومنطقة مراقَبة (عربي/إنجليزي). المسؤولية النظامية على المنشأة؛
Veedon يوفّر النموذج والدعم فقط.

---

## ملحق ب: ورقة اتفاقية البيلوت (ملخّص — العقد الكامل منفصل)

| البند | القيمة |
|---|---|
| **المدة** | 30–45 يوماً من تاريخ التركيب |
| **النطاق** | فرع واحد، حتى ~8 كاميرات قائمة، المزايا المتّفق عليها |
| **الرسوم** | 1,500 ريال (شامل التركيب) — تُخصم من أول اشتراك سنوي |
| **يوفّره العميل** | وصول الكاميرات + كهرباء/شبكة + مسؤول تواصل + موافقة/لافتات PDPL |
| **يوفّره Veedon** | الصندوق + التركيب + التشغيل + الدعم + التقارير |
| **معايير النجاح** | إنذارات كاذبة <5/يوم · ≥N حدثاً حقيقياً · تقرير امتثال + تحليلات |
| **الملكية والبيانات** | الصندوق ملك Veedon؛ الفيديو يبقى في الفرع؛ الأحداث/الصور للعميل |
| **الإنهاء** | بلا التزام بعد البيلوت؛ Veedon يسحب الصندوق عند عدم الاستمرار |
| **الخصوصية** | لا تعرّف على وجوه · تعتيم الأدلة · امتثال PDPL · احتفاظ متّفق عليه |

**التوقيع:** المنشأة ______________  |  Veedon.ai ______________  |  التاريخ ______

---

## ملحق ج: بطاقة الأرقام (للعرض)

- **الجاهزية:** 82 ميزة · 12 قطاعاً · تركيب يوم واحد · بلا استبدال كاميرا.
- **الأداء:** تنبيه <دقيقة · إنذارات كاذبة <5/فرع/يوم · يعمل على 4G.
- **الامتثال:** بلدية/SFDA/وزارة التعليم/CBAHI · تقرير PDF بأدلة · PDPL (لا وجوه + تعتيم).
- **القيمة:** أمن + امتثال + تحليلات إيرادية (زوّار/ذروة/طوابير) في منصّة واحدة.